浙江外贸观察:那些坚持“长期主义”的企业怎么样了?
圣奥邀请海外设计师走进杭州龙井茶园,感受茶文化。 企业 供图
中新网杭州4月1日电(奚金燕 朱睿)浙江的外贸数据,最近看上去有点难。海关数据显示,今年1月至2月浙江进出口总额6913.5亿元,同比下降4.8%,其中出口5029.4亿元,同比下降6.4%。
记者走访发现,面对欧美市场需求疲软等挑战,浙江有的外贸企业显然有些焦虑,有的企业却显得颇为“淡定”,而他们的底气来自于“长期主义”的坚持。
什么是“长期主义”?对于企业而言,就是超越短期利益、暂时的风口,稳扎稳打追求更长远、更稳健的发展。
将时间维度拉长至20年前,自加入WTO以来,浙江大量本土代工企业依托简单的OEM模式一路“狂飙”,如今却陷入升级困境与尴尬抉择;然而彼时,还有一群企业努力向产业链高端“进击”,并成功实现升级,积蓄了穿越经济周期的能力和底气。
这或许可以从圣奥科技寻找到印迹。圣奥科技是一家典型的浙企,创始人倪良正原先是一名木匠,白手起家创办了这家办公家具行业头部企业。
泰中罗勇工业园鸟瞰一角。 企业 供图圣奥科技股份有限集团副总经理施银娇向记者回忆道,2010年,国内市场趋于饱和,圣奥决定拓展海外市场,当时摆在他们面前的是两条路:要么和别的企业一样走“短平快”的代加工路线;要么走一条别人不走或者少走的路,就是选择品牌出海,虽然前期投入高回报慢,但走得稳。
一番权衡之下,圣奥最终选择了走“长期主义”道路,在海外设立研发中心和子公司。
在采访中,施银娇向记者分享了一个故事,“我还记得,十多年我们去迪拜参加展览会,有客户对我们产品很感兴趣,问我们是不是欧洲的企业,后来一听是中国制造,摇摇头就走了。”
施银娇坦言,那一次的经历给了她很大的触动。对于习惯OEM模式的浙江企业而言,提升品牌海外形象注定是任重而道远。
“设计人才在哪里,我们就去哪里。”施银娇说,这些年,圣奥加大与国际头部设计师、设计机构合作,先后在德国柏林、美国洛杉矶成立圣奥研发设计中心。从2015年开始还举办多期全球设计师文化之旅活动,邀请全球著名设计师来到西湖、乌镇,体验书法、太极等,感受中国的文化底蕴。
施银娇表示,这些年,圣奥不仅将设计中心前移,也将服务环节前移,分别在美国、印度、俄罗斯、新加坡等地设立海外子公司,同时在墨西哥设立工厂。最开始几年就是不断地投入,从产品出海到本土化经营,近几年品牌影响力和市场占有率有较大的提升。从2017年起海外市场业务实现平均每年30%以上的增长速度。
在出海之路上,华立集团同样放弃了低门槛的代加工模式,选择产业“走出去”,从输出产品转向输出工业制造能力,还搭建境外工业园平台,赋能“后走出去”的制造业企业。
华立“走出去”的第一站是泰国。20世纪90年代,华立的电能表产品就出口海外市场,而后为了更好地就近服务客户,华立在2000年启动了“销地产”战略(即“销售所在地生产”),开始在泰国投资建厂。
历经5年的摸爬滚打、实践锤炼后,逐渐站稳海外市场。之后,华立萌发了建设海外工业园平台的构想,这就是“华立·泰中罗勇工业园”的由来。
浙江华立海外实业发展有限公司副总裁张桂芳告诉记者,企业“走出去”的过程中,会碰到很多困难,诸如东道国法律法规、人文环境、供应链资源、语言沟通障碍等。所以,华立开发建设境外工业园的初心和使命是用先走出去的经验,助力中国企业更安全、更高效地“走出去”。而且,通过中国境外工业园平台,可以有效形成众多企业“抱团出海”“抱团发展”的良好生态。
自2005年启动开发建设的“泰中罗勇工业园”,如今已经吸引了190多家中国企业入驻,已为当地带去超过4.5万个就业岗位,带动中国对泰投资超45亿美元;而后,华立在2015年启动开发的第二个位于墨西哥的北美华富山工业园也已有近30家企业入驻,有效促进了中国制造业企业融入全球产业链。
“我们一直觉得自己就像‘民间使者’。”在张桂芳看来,沿着“一带一路”走出去,不是简单地把产品卖到沿线国家和地区,而是要真正融入当地社会,通过国际产能合作能实实在在地促进当地发展,实现互利共赢。
透过他们,或许也能看到浙江外贸的未来之路——全球供应链重构既是挑战也是机遇,只有走出去、沉下去、融进去,才能真正走得稳、走得远。(完)
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