69页销售计划管理：做销售如果连计划都不会，那就等着喝西北风吧

凡事预则立不预则废

销售计划是实现销售收入和目标的一连串销售活动的安排。

计划得越详尽，胜算的概率越高；越不详尽的计划，碰运气的成分越高；要是不做计划，就只有靠运气了。

因此，

销售计划是销售管理的基石

销售计划对企业和销售人员都是非常重要的。

销售计划是企业各项计划的基础。制定一个富有挑战性而又切实可行的销售计划对于企业经营目标的实现具有至关重要的作用。一个完整的销售计划涵盖以下四大重点：

【1】销售预测

【2】销售目标

【3】销售配额

【4】销售预算

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